运动市场巨头与小众品牌竞争激烈：HOKA与UGG母公司Deckers Brands业绩增长22%_9游会·九游(中国区)官方网站

品牌收购与增长态势

2012年，HOKA被Deckers收入旗下，发展势头强劲。与此同时，昂跑、萨洛蒙等新兴运动品牌在市场中也发挥着重要作用，成为商业体开店的新兴力量。如今，随着户外运动的热潮，这些品牌销售业绩出色，吸引了市场的广泛关注。

消费者对户外活动的兴趣日益增强，众多品牌趁此良机扩张了店铺规模。我国市场被看作是战略关键区域，对品牌在全球范围内的扩展极为有利，这有助于拓展更广阔的商业网络。

开店策略的谨慎考量

HOKA原本打算在2022年到2026年间在中国增设大约200家新店铺。然而，在公布财务报告时，公司表示，尽管认识到零售渠道的需求，但不会急于增设新店。这一决定反映了HOKA的谨慎行事。尽管对市场持乐观态度，HOKA并没有盲目扩张，而是更加重视店铺的质量和长远发展。

此措施旨在保障每家店铺都能实现最大利润，同时防止因迅速扩张而产生管理和运营难题，从而为品牌的稳健成长打下坚实基础。

高线城市的战略布局

众多一线城市里，中产消费者活动频繁，这一现象促使HOKA选择在中高端市场开设直营店。在北京、上海、广州、深圳等城市，消费者对商品品质和品牌形象有较高期待，这正与HOKA的品牌定位相吻合。

在一线和二线城市的主要商业区设立自有店铺，这些店铺不仅负责商品销售，还肩负着打造品牌形象和增强品牌知名度的使命。凭借优质的购物体验和卓越的服务水平，使消费者对品牌有了更深刻的理解和更强烈的喜爱。

多元渠道的市场覆盖

HOKA在多个城市设立了自营店。而且，它还借助代理商和经销商与消费者建立联系。这些店铺多位于购物中心，形成了一个多元化的销售网络。这种布局使得品牌能够覆盖更广泛的消费群体。

HOKA在我国28个城市开设了53家购物中心店铺和6家百货店，这些店铺的面积均超过5万平方米。它们普遍选择在中高端或高端购物中心设立，有意避开大众商场，旨在更精准地锁定目标消费群体。

新兴品牌的选址共性

HOKA等新兴运动品牌，诸如昂跑、萨洛蒙、索康尼等，它们在选址上有一个共同特点，那就是多数都选在了商业繁荣的一二线城市。这些区域人流量大，消费水平高，这也反映出这些品牌追求高端市场的定位。

在高端商业区开设店铺，表明它们正逐步走向高端和时尚的潮流。与知名高端品牌为伍，有助于大幅提高自身品牌的品质形象和知名度。

未来发展的创新探索

在财报会议上，Deckers集团的管理层提到了HOKA的产品系列。他们指出，Clifton和Bondi等主打产品销量稳步增长。同时，Skyward X、Cielo X1和Skyflow等新品也引发了热烈的销售势头和公众的高度关注。集团预计，HOKA有望成长为一家价值数十亿美元的高性能品牌。未来，HOKA将着力在核心性能方面寻求创新突破，并且会努力探索服装领域的拓展机会。

我们与商圈携手举办灵感空间活动，旨在积极拓展西南市场。这一系列举措充分体现了HOKA在市场中的主动姿态。活动持续满足消费者多元化需求，为品牌注入源源不断的活力。

关于HOKA这类新兴运动品牌在高端市场的未来走向，我想了解大家的意见。欢迎在评论区发表你的见解。同时，别忘了给这篇文章点个赞，并分享给更多人！